Cap XII e XIII -

 INTRODUÇÃO

 Esta resenha sobre os capítulos XII e XIII, além de expormos nossa compreensão e entendimento, também faremos associações das passagens com o mundo corporativo atual, e possíveis maneiras de utilizar as menções de Sun Tzu, em meio este, assim, comprovando como os ensinamentos dele, há centenas de anos atrás, ainda podem ser aplicados no mundo atual, com extremo êxito.

 

No capítulo XII “Ataque com Fogo”

O tema fogo é apresentado como um forte aliado, desde que sabendo utilizá-lo da maneira mais adequada; conhecendo-o bem, seus possíveis próximos passos (dependendo dos ventos), os momentos e lugares adequados para usá-lo, quando e onde não utilizá-lo, além dos possíveis cinco meios de atacar-se com este: queimar pessoas, provisões, equipamentos, arsenais e ataques incendiários (com flechas e projéteis incendiários).

Nesta passagem, podemos comparar o fogo com a expansão do mercado de atuação das empresas; está também pode ser uma forte aliada, desde que sabendo utiliza-la a seu favor, no momento certo com as estratégias de implantação, expansão adequadas para beneficiar meu negócio e prejudicar o concorrente.

Outro ponto neste capítulo, trata-se da questão de “saber aproveitar as vantagens advindas de vencer uma batalha”, do contrário, trata-se de um “atraso dispendioso”, portanto, concluímos neste ponto que soldados motivados executam melhor suas funções dentro de um campo de combate, vencer uma batalha, pode trazer certos benefícios para os vencedores, é preciso permitir que os combatentes, generais, aproveitem e desfrutam destes momentos para que continuem na ânsia de vencer cada vez mais as próximas batalhas, visto que a cada vitória, a recompensa é garantida. No mundo corporativo, pode-se aplicar exatamente o mesmo conceito aos colaboradores de uma empresa, saber recompensa-los no momento adequado, pode trazer ainda mais benefícios à empresa.

Outra passagem do capítulo: “Um soberano não pode convocar o exército só por raiva, e um general não pode lutar apenas por vingança”, neste ponto, o que Sun Tzu quer dizer é que, não se deve começar uma guerra com base nos sentimentos, por uma raiva ou uma mágoa de momento, pois sentimentos podem ser apaziguados porém vidas perdidas em guerras, não retornam jamais. Portanto, não tome decisões de “cabeça quente” ou influenciadas por determinados acontecimentos momentâneos, pense, reflita, se acalme, pense de novo, e então, após inúmeras analises, tome sua decisão com base em fundamentos.

Para finalizar o capítulo, deixo uma frase, muito utilizada nos tempos modernos, porém extremamente similar à seguinte menção de Sun Tzu: “bons governantes deliberam planos, e bons generais os executam”. A frase atual identificada é: “Quem pode manda, quem tem juízo, obedece”.

No capítulo XIII “O Uso de espiões”

O uso de Agentes Infiltrados nos mostra as vantagens de se ter um espião infiltrado, onde é impossível vencer sem que se tenham informações de seus inimigos, informações essas que são obtidas por aqueles que conhecem bem a situação (um espião).

Sun Tzu relata os cinco tipos de espiões: Espião local (camponês nativo), Espião interno (oficial do inimigo), Espião convertido (que foi comprado), Espiões mortais (são os sacrificamos dando informações falsas ao inimigo) e o Espião seguro (são os quais retornam com as informações).

Hoje em dia, a questão da espionagem não deve ser descartada pelas organizações, principalmente as que trabalham com tecnologia da informação, porque ao agir dessa forma sem espionagem, ou seja, sem estratégia de mercado, poderá ter uma grande surpresa de seus concorrentes. Afinal, esse mercado é um dos mais concorridos por ser formados através de idéias e projetos, por isso é necessário ter muita cautela, principalmente com grandes projetos e inovação.

Neste capítulo XIII, há clareza na importância das Informações. Informações técnicas, enriquecidas em detalhes com uma base cultural. E, em conjunto com as informações os aliados (amigos, sócio, colaboradores, etc), pessoas habilidosas e muito bem informadas, que saberão utiliza-se de softwares como uma ferramentas estratégica nas tomadas de decisões.

 

 

REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA

BUENO, ANDRÉ DA SILVA, A Arte da guerra: os trezes capítulos - Sun Tzu,

adaptação e tradução de André da Silva Bueno, São Paulo: Jardim dos Livros,

2011.